Imported from JHamidun/claude-code-config-pack (.claude/skills/meta-ads-launch-ru/SKILL.md). Install upstream with npx skills add JHamidun/claude-code-config-pack --skill meta-ads-launch-ru. Copyright stays with the author.

Meta Ads Launch (RU)

⚠️ Организация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ. Этот скилл — для международных и СНГ-проектов, B2C на зарубежных рынках и B2B с длинным циклом сделки. Используй только если работаешь на legal-рынках вне РФ или через иностранное юрлицо. Запуск из РФ требует отдельной инфраструктуры (см. ниже) и несёт правовые риски — это зона ответственности рекламодателя, не скилла.

Playbook по запуску и ведению собственной рекламы в Meta (Facebook/Instagram). Это про то, как запустить аккаунт, настроить пиксель и CAPI, выбрать цель и стратегию, построить аудитории, провести кампанию через обучение и масштабировать — то есть ~80% реальной работы таргетолога, которую не закрывает аналитика готовых кампаний.

Главный диагноз: Meta — одна из самых продвинутых рекламных платформ с сильнейшим ИИ. В отличие от Telegram (нет оптимизации) и VK (алгоритмы почти не работают), здесь результат делает обучение алгоритма на твоих событиях. Поэтому весь успех — в том, чтобы дать системе чистые данные (пиксель + CAPI + правильное событие) и не мешать ей учиться. Главный психологический принцип: «Если работает — не трогай» — Meta крайне чувствительна к изменениям.

Когда использовать

• Запуск Meta-рекламы с нуля: инфраструктура аккаунта из РФ → BM-архитектура → первая кампания.
• Настройка трекинга: Facebook Pixel, 6 стандартных событий, кастомные конверсии, Conversions API (CAPI).
• Выбор цели оптимизации под бизнес-модель (короткий цикл / длинный цикл B2B).
• Выбор стратегии ставок (Maximize Conversions / Cost Cap / Min ROAS / Bid Cap) и решение CBO/не-CBO.
• Построение аудиторий (сохранённые / широкая Advantage+ / Lookalike-лестница / Advantage+ Audience).
• Проведение кампании через фазу обучения (50 событий за 7-10 дней) и масштабирование без сброса.
• Диагностика «почему кампания не выходит из обучения / сжирает бюджет / CPM вырос».
• Запуск воронки сообщений (WhatsApp/Direct) или Call Ads для проектов без сайта/пикселя.

НЕ использовать для:

• Анализа метрик существующих кампаний, Breakdown Effect, Marginal vs Average CPA, Ad Relevance Diagnostics → meta-ads-analyzer.
• Шпионажа за креативами конкурентов в Meta Ads Library → ad-spy (раздел Facebook Ad Library).
• Выбора канала ДО запуска (стоит ли вообще идти в Meta) → media-planning-ru.
• Telegram Ads (telegram-ads-pro-ru), VK Ads (vk-ads-pro-ru), Google Ads, Яндекс.Директ.

Граница с meta-ads-analyzer: этот скилл запускает и ведёт кампанию (setup → launch → scale). meta-ads-analyzer диагностирует уже работающую (метрики, аномалии аукциона). Для анализа чужой рекламы и поиска работающих креативов конкурентов — ad-spy + Atria.

Что такое Meta Ads (контекст платформы)

• Аукционная программатик-система. Meta оптимизирует показы под цель рекламодателя, опираясь на огромные собственные данные о поведении пользователей. Сильная персонализация ленты → Meta строго следит за качеством креативов.
• Аукцион = три компонента: Bid (ставка) × Estimated Action Rate (вероятность целевого действия) × Ad Quality (качество объявления). Качественный и релевантный креатив Meta показывает чаще даже при меньшей ставке — побеждает «ценность для пользователя», а не голый бюджет.
• Факторы цены за показ: история аккаунта (trust) + частота и стабильность спендов + время суток и активность аудитории.
• Meta классифицирует пользователей по поведению: кто чаще заполняет лид-формы / кликает / вовлекается / пишет в Direct / покупает онлайн. ⚠️ Поэтому выбор цели кампании — это выбор целого поведенческого кластера, а не «галочка в настройках».
• Эволюция таргетинга (paradigm shift): интересы теперь работают как сигналы, а не как жёсткий таргетинг. Meta использует их как подсказку, но выходит за рамки интересов. Многие таргетологи это не учитывают и до сих пор «зашивают» аудиторию интересами — Meta всё равно её расширит.
• 5 групп плейсментов: Facebook (лента / сторис / Reels / Marketplace / Messenger), Instagram (лента / сторис / Reels / Explore), Threads (новый, начинает интегрироваться), Audience Network (сторонние приложения и сайты). ⚠️ Audience Network даёт много кликов, но низкое качество → портит CPA → отключать вручную. Рекомендуется Advantage+ Placements (автомат всё, кроме Audience Network).

Архитектура аккаунта Meta

Business Manager → Campaign → Ad Set → Ads.

🏛 Business Manager — «дом», внутри которого живёт всё: страницы FB/IG, рекламные аккаунты, пиксели, каталоги, пользователи и роли, платёжные методы, WhatsApp Business номера.

Форматы рекламы:

Запуск инфраструктуры из РФ (4 пути)

⚠️ Meta запрещена в РФ → нужна обходная инфраструктура. Полная decision matrix с pros/cons — references/accounts-setup.md.

Лимиты нового платёжного аккаунта:

• Старт: ~$50/сутки.
• Чтобы поднять лимит → тратить максимум каждый день.
• Через 3-7 дней → до $200-500/сутки.
• Через полгода → до десятков тысяч/сутки.

Про аккаунты: премиум-кабинеты Меты — комиссия 3-7% в зависимости от бюджетов; бывают и обычные с кэшбэком. «Подготовленные» арбитражные аккаунты — высокий риск (могут блокнуть, не обучается мета на дистанции). Вывод: для серьёзного скейла — премиум-агентский или иностранное юрлицо, не биржа.

Pixel + события + CAPI (трекинг — фундамент)

Без чистого трекинга алгоритм не на чем учиться → кампания не выйдет из обучения. Это критичнее креативов. Полный playbook — references/pixel-capi.md.

Facebook Pixel — обязательный инструмент: фиксирует поведение после клика по рекламе (просмотры, клики, отправку форм, AddToCart, покупки, движение по воронке). Без пикселя система не понимает, кто совершает важные действия.

6 стандартных событий (Meta использует для классификации поведения всех пользователей): PageView → ViewContent → AddToCart → InitiateCheckout → Purchase / Lead.

Кастомные конверсии — для глубоких этапов, которые нельзя описать стандартным событием: квалифицированный лид, внутренние статусы CRM, звонок, подтверждение сделки.

Правило: максимально использовать стандартные события (Meta их «понимает» лучше всего); кастомные — только для глубины воронки (квал-лид / звонок / оплата).

4 способа установки пикселя: ручная вставка в <head> / готовые интеграции платформ (Tilda, Shopify) / Google Tag Manager / Event Setup Tool (быстрый для базовых событий — клик, форма).

CAPI (Conversions API) — обязателен для длинного цикла сделки. Передаёт серверные события (лид, квалификацию, звонки, продажи, LTV), которые пиксель не видит. 7 параметров матчинга (все нужны для качества): email + телефон + страна + zip + External ID + FBC (Facebook Click ID) + FBP (Facebook Browser ID).

Внедрение CAPI без кода: Zapier / Albato (российская альтернатива) / Make / n8n / готовая интеграция CRM (HubSpot, amoCRM, Битрикс24) / кастомная разработка. Обзор no-code-путей — references/pixel-capi.md; готовый workflow в n8n и отдельный скилл capi-no-code-setup (детали там).

Test Events (обязательная проверка после установки): открыть сайт в тестовом режиме → пройти воронку → убедиться:

• нет дублей событий;
• события приходят ровно один раз;
• данные идут стабильно и равномерно;
• веб-события + серверные события отображаются корректно.

Аудитории (4 типа) и Lookalike

4 типа аудиторий — от ручного контроля к полному автомату. Глубокий разбор + плейсменты — references/audiences-targeting.md.

Lookalike-лестница (строить только на КАЧЕСТВЕННЫХ событиях): не на сырых лидах, а на квал-лидах / звонках / оплатах. Чем больше и качественнее события → тем лучше работает lookalike.

Advantage+ vs ручное: Advantage+ — e-commerce, большие объёмы данных, мощный пиксель, много веб-событий. Ручное — лидогенерация на маленьком бюджете, узкие сегменты, требуется высокая точность (квал-лиды).

Стратегия запуска аудиторий (от точного к широкому): точный пиксель → корректный CAPI → стандартные события → качественные lookalike → стабильные креативы → потом расширение на широкую и Advantage+.

Выбор цели оптимизации (decision tree)

Все цели — 2 группы: (1) Осознанность (охват / трафик / вовлечённость) — для запуска нового продукта и узнаваемости, в перформансе почти не нужны; (2) Конверсии (лиды / продажи / установки приложений) — это основа.

Decision tree выбора события оптимизации (4 вопроса):

1. Есть ли сайт и пиксель?
2. Есть ли объём событий?
3. Какой цикл сделки?
4. Прямая продажа или лидогенерация?

Правило глубины: продаж мало → оптимизируйся на лиды; лиды мусорные → создавай квал-лиды; много данных и быстрые покупки → Purchase. Чем глубже событие, тем лучше обучение — но только если хватает объёма (50+/неделя).

Mini-playbook для проектов без сайта/пикселя (СНГ / emerging markets): воронки сообщений (WhatsApp / Instagram Direct / FB Direct) и Call Ads (оптимизация на звонки) — часто единственный рабочий путь, когда нет сайта или пикселя. Детали — references/audiences-targeting.md.

4 стратегии ставок (только эти 4!)

CBO (Campaign Budget Optimization): Meta распределяет бюджет между ad sets автоматически, уменьшает пересечения аудиторий, даёт максимум за тот же бюджет. ⚠️ Риск — может «залить» 80-90% бюджета в один адсет; работает хорошо только при сопоставимых аудиториях.

3 уровня любой кампании: цель → стратегия ставок → модель бюджета (CBO / не-CBO). Когда какую стратегию — references/learning-optimization.md.

Обучение алгоритма и масштабирование

Фаза обучения — это когда Meta анализирует, кому показывать рекламу дальше. Полный protection-плейбук + scaling — references/learning-optimization.md.

Порог обучения: ~50 событий (лидов / квал-лидов / покупок) за 7-10 дней = выход из learning phase → стабильные результаты, предсказуемый CPL/CPA, кампания может работать месяцами. Не вышла → нестабильна, скачки цены, Meta «не понимает кто наш клиент».

3 стадии воронки обучения (система постепенно сужает выборку): общая аудитория → пользователи, реагирующие на объявления (CPC-кластер) → пользователи, совершающие нужное действие (ядро). Цель — найти микро-кластер людей, максимально похожих на тех, кто конвертит.

7 факторов, СБРАСЫВАЮЩИХ обучение:

1. изменение таргетинга;
2. изменение события оптимизации;
3. пауза кампании > 7 дней;
4. добавление новых креативов в работающий адсет;
5. изменение ставок;
6. резкое масштабирование бюджета ×2-×3;
7. в редких случаях — отключение даже одного слабого креатива.

4 БЕЗОПАСНЫХ действия (не сбивают):

1. умеренное повышение бюджета +10-15%/сутки;
2. отключение/включение отдельных креативов (чаще не сбивает);
3. перевод с adset-budget на CBO после накопления данных;
4. добавление нового адсета (неоднозначно, зависит от случая).

Ключевые правила:

• Правило 3 событий: дневной бюджет должен покрывать ≥3 целевых события, иначе алгоритм не обучится. Решение — поднять бюджет или оптимизироваться на более верхний шаг воронки.
• Минимальная аудитория: <100-200K плохо обучает. Решение — расширять или поднимать событие оптимизации выше.
• Правило креативов: 6-8 креативов оправданы (десятки $/день); 20-30 на $10 — бессмысленно. Креативы — ключевой драйвер: именно они формируют первичную CPC-выборку.
• Период оценки: первые 2-3 дня = накопление сигналов, не выводы. Не делать выводы по 1-2 лидам. Не выключать первые 5-7 дней.

5-step launch (базовый фреймворк запуска):

1. Начинай с Maximize Conversions.
2. Используй Advantage Placements (отключив Audience Network вручную).
3. Следи за качеством лидов → вводи квалификацию.
4. Проверяй, проходит ли кампания обучение.
5. Не выключай кампанию первые 5-7 дней.

Признаки сбоя и аномалия конца квартала

Метрики оценки: CPM / CTR / CPC / CR (в лид / квал / оплату) / CPL / CPA.

Аномалия конца квартала: CPM в 2-3× выше нормы (рекламодатели «дожимают» планы). Правильно: остановить все кампании → перезапускать малыми партиями → мониторить CPM каждые 2-3 часа.

Кардинальный принцип: «Если работает — не трогай.» Meta крайне чувствительна к изменениям — любая правка может сбросить обучение и убить рабочую связку. (Та же логика и в Яндекс.Директ: «работает — не трогай, лучшее — враг хорошего».)

Бенчмарки (быстрый ориентир)

⚠️ Управление ожиданиями. Цифры — ориентиры (B2C международный). CPM/CPL/CPA сильно зависят от гео, ниши, качества пикселя и креативов. Достоверные выводы — только на собственной статистике. Полная таблица + контекст — references/benchmarks.md.

Структура скилла

Связь с другими скиллами

• meta-ads-analyzer — анализ существующих кампаний (Breakdown Effect, Marginal vs Average CPA, Ad Relevance Diagnostics, Learning Phase diagnostics). Этот скилл запускает — analyzer диагностирует. Чёткий split: launch ↔ analysis.
• ad-spy — анализ рекламы конкурентов через Meta Ads Library (искать НЕ по названию компании, а по точному имени FB-страницы) + Atria (tryatria.com: longest running ads + примерный бюджет конкурента).
• n8n — готовый workflow для CAPI без кода (CRM webhook → нормализация полей → Facebook Conversions API → Test Events check).
• image-generation / nano-banana-pro — генерация креативов (статика для ленты, карусели).
• performance-analytics — сводная аналитика по каналам, UTM-сборка, бенчмарки CPL/CPA.
• capi-no-code-setup — детальный отдельный плейбук по Conversions API для всех платформ (Meta/TikTok/LinkedIn/X) + deduplication.
• media-planning-ru / ad-benchmarks-ru — выбор канала ДО запуска и справочник бенчмарков по всем каналам.
• telegram-ads-pro-ru / vk-ads-pro-ru — соседние платные каналы; структурные параллели аукциона (CPM/CPC, learning phase, lookalike на качественных событиях).