Imported from gonzalezpazmonica/savia (.claude/skills/professional-domain/sales/sales-account-research/SKILL.md). Install upstream with npx skills add gonzalezpazmonica/savia --skill sales-account-research. Copyright stays with the author.

Skill: Sales Account Research

Genera un Account Brief estructurado de una empresa objetivo antes de una primera reunión, propuesta o apertura de oportunidad comercial.

Cuándo usarlo

• Antes de la primera reunión con un prospecto nuevo
• Al retomar una cuenta dormida tras más de 6 meses
• Cuando un comercial se incorpora a un deal en marcha y necesita contexto rápido
• Para preparar una propuesta cuando hay información limitada sobre el cliente

Inputs requeridos

Output producido

1. Snapshot de cuenta: tamaño, sector, modelo de negocio, presencia geográfica
2. Situación actual inferida: tecnología usada, procesos visibles, retos probables
3. Pain probable: qué problemas estructurales tiene el tipo de empresa, con qué probabilidad aplican a esta cuenta concreta
4. Stakeholders iniciales: roles típicos de decisión para esta tipología de compra
5. Contexto competitivo: competidores visibles y posicionamiento probable
6. Ángulo de entrada recomendado: primer mensaje o propuesta de valor adaptada

Restricciones absolutas

• Separa siempre datos_verificados de hipótesis en el output
• NUNCA inventar cifras de facturación, empleados o resultados financieros
• Usar [DATO PENDIENTE] para lo que no está disponible en las fuentes
• No presentar hipótesis como datos de mercado establecidos
• Si las fuentes disponibles son insuficientes, decirlo antes del brief

Relación con otros skills

• Upstream: org-stakeholder-mapper si ya hay contactos conocidos
• Downstream: sales-proposal-writer — el brief alimenta la propuesta
• Paralelo: sales-pipeline-analyst — el brief se integra en el CRM deal